預(yù)計(jì)2025年氯化鉀海運(yùn)進(jìn)口大合同不會(huì)太早簽訂，本篇既為初探，現(xiàn)在還是春節(jié)，那咱們就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單嘮一會(huì)兒。

在信息爆炸的今天，單純的經(jīng)驗(yàn)主義是不可取的，但經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)還是最好的老師，所以咱們先從經(jīng)驗(yàn)出發(fā)然后再去考慮其它。結(jié)合下面圖表中的歷史大合同及相關(guān)對(duì)比的經(jīng)驗(yàn)，我們首先預(yù)期2025年我國(guó)海運(yùn)進(jìn)口大合同簽訂的大致價(jià)格區(qū)間在263-300美元/噸，至于時(shí)間預(yù)計(jì)仍是在6-7月份。

下面咱們?cè)賮?lái)一點(diǎn)點(diǎn)修訂它。

前期國(guó)內(nèi)是氯化鉀價(jià)格相對(duì)最低，后來(lái)尿素發(fā)揚(yáng)了風(fēng)格，氯化鉀現(xiàn)在居于尿素和磷銨之間；眼下國(guó)際市場(chǎng)氯化鉀價(jià)格依然是最低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三四百美元的尿素以及五六百美元的磷銨。目前國(guó)際肥價(jià)整體穩(wěn)中上行為主，其中氯化鉀雖然漲得慢、很慢、非常慢，但畢竟是漲；國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格觸底后有所反彈，氯化鉀小漲中，磷銨雖然被打壓了但仍在高位相對(duì)仍是堅(jiān)挺。綜上來(lái)看，2025年氯化鉀大合同價(jià)格至少穩(wěn)定，不太可能下行，有所上漲才是大概率的，所以我們把最初的大合同預(yù)期范圍調(diào)整為273-300美元/噸。

2024年氯化鉀進(jìn)口量再創(chuàng)新高，達(dá)到了1263萬(wàn)噸，不過(guò)年底時(shí)的結(jié)轉(zhuǎn)庫(kù)存量卻比較低，只有364萬(wàn)噸左右，比上年同期減少了近一成。其實(shí)這個(gè)數(shù)字本身倒并不算少，但是考慮到國(guó)儲(chǔ)問(wèn)題，那么無(wú)論是青海國(guó)產(chǎn)鉀庫(kù)存量還是港口進(jìn)口鉀庫(kù)存量就都處在很低的水平了。如果重點(diǎn)考慮到這一點(diǎn)，再結(jié)合上面的價(jià)格比較及走勢(shì)，再發(fā)散一下聯(lián)想到動(dòng)蕩的局勢(shì)環(huán)境（比如這邊打仗、那邊減產(chǎn)，這邊罷工、那邊整合……），那么大合同最好不要等到6-7月份再簽，最好提前、盡量地提前，價(jià)格可能的區(qū)間將再次提升至290-300美元/噸左右。

難道我們就這樣靜待屠刀斬下了嗎？當(dāng)然不是。最重要的也是我們與外商談判最敏感的，那就是我們的底氣，這來(lái)自900萬(wàn)噸的產(chǎn)能以及近年來(lái)平均在700萬(wàn)噸左右的年產(chǎn)量，還來(lái)自老撾已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)噸的反哺能力，這個(gè)數(shù)字加上我們的結(jié)轉(zhuǎn)庫(kù)存量，總數(shù)已經(jīng)可以達(dá)到1200萬(wàn)噸左右。哪怕是按照2024年1900萬(wàn)噸左右創(chuàng)紀(jì)錄的消費(fèi)量來(lái)看，缺口只有700萬(wàn)噸，而2024年僅來(lái)自兩俄的進(jìn)口量就已經(jīng)超過(guò)700萬(wàn)噸。

也許有人會(huì)說(shuō)白俄羅斯不是減產(chǎn)10%嗎？也許還有人會(huì)說(shuō)加美摩擦美國(guó)可能大量進(jìn)口俄羅斯鉀肥從而導(dǎo)致俄羅斯鉀肥的可供貨量也會(huì)減少。當(dāng)然，還會(huì)有人說(shuō)國(guó)儲(chǔ)是動(dòng)不得的，不能算作供應(yīng)數(shù)量里去……但是你們別忘了，國(guó)儲(chǔ)的初衷是保證國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)，不是擺在那里收藏玩的；如果加鉀被俄鉀搶了美國(guó)的份額，可不會(huì)只是坐在家里哭；白俄羅斯減產(chǎn)是減產(chǎn)，又不是一定會(huì)減少對(duì)中國(guó)朋友的出口份額；更何況，老撾海外基地的擴(kuò)產(chǎn)仍在蒸蒸日上的發(fā)展過(guò)程中；國(guó)際鉀肥產(chǎn)能仍在擴(kuò)張，且即將到了爆發(fā)的時(shí)候，新舊貴族們能不能和平共處可是個(gè)大問(wèn)題；最后，氯化鉀的消費(fèi)量在前幾年可是只有1400-1600萬(wàn)噸，2000年以來(lái)我國(guó)平均年進(jìn)口量可是才700多萬(wàn)噸，又不是非得年年進(jìn)那么多……

綜上，我們還是很有底氣，但是老外肯定也不會(huì)輕易讓步，大合同其實(shí)該早簽、簽個(gè)低價(jià)，但最終可能還是會(huì)較晚，且價(jià)格總體來(lái)講還是略漲的可能性偏大。畢竟我們不是非要多低的一個(gè)洼地，主要還是要綜合考量安全和價(jià)值等因素，有時(shí)適當(dāng)?shù)淖尣揭彩潜匾�的�?zhàn)術(shù)。要不然，一味去爭(zhēng)個(gè)低價(jià)，結(jié)果國(guó)內(nèi)都缺貨漲到3000元/噸以上不一定多高去了，簽個(gè)250美元/噸又有什么意義呢？大漲大落，受傷的總是大多數(shù)！

最后的結(jié)論，初步預(yù)計(jì)2025年我國(guó)氯化鉀大合同會(huì)在二季度簽訂，價(jià)格290美元/噸左右；價(jià)格低，數(shù)量會(huì)多簽，價(jià)格高，數(shù)量可能會(huì)少簽。290美元/噸對(duì)應(yīng)進(jìn)口成本不高于2500元/噸，眼下已經(jīng)是2700元/噸左右的價(jià)格，后期又會(huì)走向何方呢？（最后一句只是單純提出一個(gè)對(duì)后市的疑問(wèn)而已，并沒(méi)有因?yàn)槌杀绢A(yù)期低就說(shuō)價(jià)格怎樣怎樣了，請(qǐng)注意哦）

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